Nie zmienimy kursu. Alon Bar-Shany dla P&P

W ekskluzywnym wywiadzie dla „PRINT & PUBLISHING” Alon Bar-Shany, wiceprezes i dyrektor generalny Indigo Division w firmie HP, nakreśla perspektywy i diagnozuje aktualny stan druku komercyjnego oraz radzi, co mogą zrobić dostawcy druku, aby zwiększyć swoje zyski.

© P&P Podczas targów Interpack HP przedstawiło w ramach „Digital Supermarkt” wiele ciekawych aplikacji.

PRINT & PUBLISHING: Jeśli chodzi o globalny kryzys ekonomiczny, wydaje się, że najgorsze mamy już za sobą. Czy znajduje to odzwierciedlenie w wynikach finansowych HP?

Alon Bar-Shany: Oczywiście ogólna sytuacja ekonomiczna na świecie miała wpływ na nas i na naszych klientów, jednakże trendy w branży poligraficznej wyraźnie działają na korzyść druku cyfrowego. Tempo rozwoju naszych klientów szacuje się na 25 proc. w skali roku, a w samym tylko regionie EMEA HP Indigo zanotowało w zeszłym roku 19-proc. wzrost zysków.

P&P: Co sądzi Pan o fali konsolidacji na rynku poligraficznym, zwłaszcza w sektorze druku cyfrowego?

Alon Bar-Shany: Dowodzi to przejścia z druku analogowego do technologii cyfrowej, jakie obecnie dokonuje się w branży. Zgadzamy się z analitykami takimi, jak Gartner, że konsolidacje i przejęcie będą miały miejsce coraz częściej. HP dostrzega w sektorze druku cyfrowego duży potencjał, dlatego będziemy nadal inwestować w rozwój innowacyjnych systemów, które poszerzą nasze portfolio Indigo i Inkjet Web Press. Mamy również szeroką sieć partnerów, którzy wspierają nas swoimi produktami: systemami wykończeniowymi, oprogramowaniem do zarządzania przepływem pracy i mediami do zadruku. Wspólnie oferujemy klientom rozwiązania, które pomagają im drukować w lepszej jakości i osiągać większe dochody. Konsolidacja sektora cyfrowego pokazuje, że konkurencja na tym rynku rośnie. Jednocześnie jest to potwierdzeniem naszej strategii, która zakłada przyspieszenie przejścia z technologii tradycyjnej na cyfrową. Nie planujemy zatem żadnej zmiany obranego kursu. Od lat jesteśmy niekwestionowanym liderem rynku i nadal będziemy stawiać na innowacje, wyprzedzając o krok naszych konkurentów.

P&P: Jakiej rady udzieliłby Pan dostawcom druku, którzy chcą rozwinąć swój interes i podbić nowe rynki? Jakie inwestycje byłyby dla nich najsensowniejsze?

Alon Bar-Shany: Powinni mieć wizję tego, gdzie chcieliby być za pięć lat. Muszą również przeanalizować potrzeby swoich klientów i własne możliwości. Technologia druku cyfrowego daje niezliczone opcje, ale należy wyjść od tego, w jaki sposób drukarnia może wykreować wartość dodaną i temu podporządkować dalszy rozwój. Radziłbym także przyjrzeć się rozwiązaniom dla każdego etapu produkcji – nie tylko maszynom drukującym, ale i systemom web-to-print, finishingowi i oprogramowaniu MIS. Technologia HP Indigo może zmienić model biznesowy drukarni w znacznie większym stopniu, niż ma to miejsce w przypadku zakupu samej tylko maszyny drukującej.

P&P: Które produkty z oferty HP Indigo są najpopularniejsze?

Alon Bar-Shany: Trudne pytanie. Mam czworo dzieci i wszystkie kocham tak samo. Rynek natomiast wymaga oczywiście wysokiej produktywności, która sprosta rosnącym wolumenom. Dlatego też produkty trzeciej generacji: Indigo 7500, Indigo WS6000 i Indigo W7200 generują obecnie największą część naszych zysków. Mimo to pod względem ilości sprzedanych modeli pionierem jest Indigo 5500.

© P&P Coraz więcej możliwości w druku cyfrowym – oto strategia HP na kolejne lata.

P&P: Które sektory mają Pańskim zdaniem największy potencjał wzrostu? Czy istnieją nisze o niewykorzystanych jak dotąd możliwościach?

Alon Bar-Shany: Opakowania są szybko rozwijającym się segmentem. Indigo to największy dostawca dla branży etykiet. Zauważamy także duże zainteresowanie opakowaniami elastycznymi oraz pudełkami składanymi. Duże szanse ma także druk zdjęć, podobnie jak self publishing. Naszym największym sektorem pozostaje jednak druk komercyjny.

P&P: Można zauważyć, że rozwiązania workflow stale umacniają swoją pozycję w ofercie HP Indigo. Jaki jest tego powód?

Alon Bar-Shany: Wraz ze wzrostem popytu na usługi druku cyfrowego rośnie liczba zleceń i stopień ich skomplikowania. Zrealizowanie setek projektów każdego dnia wymaga zaangażowania więcej niż jednego systemu drukującego. Efektywne zarządzenie produkcją ma zatem kluczowe znaczenie.

P&P: Jaką rolę dostawcy maszyn drukujących przypisują poszerzeniu oferty o nowe narzędzia, jak te do zarządzania przepływem pracy?

Alon Bar-Shany: To bezwarunkowo konieczne. Szybko zmieniający się rynek sprawia, że ważne staje się przybliżenie klientom sprawdzonej technologii i dobrych praktyk biznesowych. Pod tym względem nasza grupa DSCOOP¹, która obecnie rozszerza swój zasięg na Azję i Europę, dokonała niesamowitych rzeczy w Stanach Zjednoczonych. Do tego ciągle rozwijamy nasz Capture-Program².

P&P: Czy druk cyfrowy i rozwój usług internetowych nadal będą się nawzajem napędzać?

Alon Bar-Shany: Internet ma olbrzymi wpływ na druk. Z jednej strony powoduje załamanie się niektórych sektorów poligrafii, z drugiej zaś - pozwala naszym klientom na rozwój nowych gałęzi biznesu, jak digital publishing i cross media. W przyszłości ten trend się utrzyma.   

P&P: Ekologia to dla branży druku bez wątpienia istotna kwestia. Czy może Pan przybliżyć nam temat odbarwiania papieru zadrukowanego na maszynach HP Indigo?

Alon Bar-Shany: Dzisiejsze zakłady zajmujące się odbarwianiem papieru i recyklingiem muszą sprostać coraz większemu spektrum podłoży, wśród których znajdują się papiery powlekane i niepowlekane, zadrukowane w offsecie, fleksografii, wklęsłodruku, tuszami inkjetowymi bądź płynnymi, pokryte lakierami UV. To rzecz jasna duże wyzwanie dla całej branży. Z tego względu HP współpracuje z wiodącymi producentami papieru, prowadząc badania nas odbarwianiem, które obejmują analizę podłoży, farb i tuszy. Ponadto wraz z trzema innymi dostawcami maszyn cyfrowych założyliśmy Digital Print Deinking Alliance. Papier zadrukowany w technologii HP Indigo jest stale poddawany recyklingowi, a nasze własne centra badawczo-rozwojowe przetwarzają regularnie ponad 60 ton wydruków miesięcznie. Działalność HP na rzecz ochrony środowiska sięga wczesnej fazy istnienia naszego przedsiębiorstwa, a oddziały firmy odpowiedzialne za druk cyfrowy blisko współpracują z papiernikami, instytutami badawczymi oraz dystrybutorami, aby ulepszyć technologię odbarwiania i recyklizacji papieru.

© P&P Alon Bar-Shany pokazuje przykład etykiety wydrukowanej na maszynie HP Indigo.

P&P: Jaką rolę odgrywa druk cyfrowy we współczesnym instrumentarium marketing mix i w rosnącym sektorze cross mediów?

Alon Bar-Shany: Marketing stał się bardziej skomplikowany i spersonalizowany. Konsument jest zalewany danymi, a smartfon stanowi przykład tego, w jaki sposób można dostosować informację do konkretnego użytkownika. Druk cyfrowy może stanowić uzupełnienie wirtualnego marketingu.

P&P: Czy uważa Pan, że konsumenci i właściciele marek rozumieją szanse tkwiące w wykorzystaniu druku cyfrowego, czy też trzeba im to wyjaśnić?

Alon Bar-Shany: Szczerze mówiąc, zrozumienie potencjału technologii cyfrowej jest wśród użytkowników i dostawców bardzo niewielkie. Na podstawie przeprowadzonych ankiet stwierdziliśmy, że brak wiedzy w tym zakresie ciągle daje się we znaki. Dlatego też inwestujemy w edukację i pomagamy naszym klientom poznać możliwości, jakie daje druk cyfrowy.

P&P: Jakie są Pańskie prognozy na kolejne miesiące bieżącego roku finansowego i czas, który pozostał do drupy 2012?

Alon Bar-Shany: Rok 2011 będzie dobry dla nas i naszych klientów. Wzrost wielkości zleceń o 1/4 w drukarniach pracujących na naszych systemach to bardzo realistyczna prognoza. Oczywiście kraje takie, jak Chiny czy Brazylia będą w dalszym ciągu rozwijać się w szybkim tempie. Druk offsetowy jeszcze bardziej straci na znaczeniu, a konsolidacja rynku będzie postępować. Niestety, wiele drukarń operujących w tradycyjnych sektorach nie przetrwa echa kryzysu oraz skurczenia rynku – część z nich nie doczeka drupy 2012. W przededniu targów branża usłyszy o spektakularnych technologiach i produktach. Jesteśmy dumni z tego, że dotrzymujemy obietnic składanych naszym klientom. Będziemy kontynuować naszą strategię innowacyjności tak, aby odbiorcy naszych rozwiązań mogli osiągnąć zapowiadany 25-procentowy wzrost. Dużą szansę upatrujemy w upowszechnieniu druku cyfrowego kosztem offsetu. Dlatego nasz budżet na badania i rozwój będzie większy niż dotychczasowy. Nasi klienci mogą być pewni, że druk cyfrowy ma przed sobą świetlaną przyszłość.