Szukaliśmy specjalistów. Rozmowa z Edwardem Godawą.

Przez lata firma Digiprint zdołała zbudować w Polsce silną pozycję marki HP jako producenta maszyn do druku wielkoformatowego. Teraz staje przed kolejnym wyzwaniem, decydując się na dystrybucję urządzeń Seiko i d.gen. O tym, jaką strategię przyjmie Digiprint, włączając do oferty rozwiązania azjatyckich producentów, opowiedział nam Edward Godawa, członek zarządu firmy.

© Digiprint Edward Godawa podkreśla, że decyzja o rozpoczęciu współpracy z firmami Seiko i d.gen nie była przypadkowa – obaj producenci są wąsko wyspecjalizowani i dzięki temu oferują rozwiązania precyzyjnie dopasowane do potrzeb rynku LFP.

PRINT & PUBLISHING: Do tej pory z sukcesem opierali Państwo swoje portfolio maszyn do druku wielkoformatowego na rozwiązaniach marki HP. Maszyny te cieszą się na polskim rynku dużą popularnością, która została zresztą przez lata mozolnie przez Digiprint wypracowana. Skąd więc decyzja o poszerzeniu oferty o maszyny Seiko i d.gen?

Edward Godawa: Maszyny Seiko i d.gen uzupełniają nasze istniejące portfolio maszyn HP o obszary zastosowań lub technologii, których nie mogliśmy naszym klientom zaoferować. Seiko jest producentem małych i średnich ploterów solwentowych; d.gen produkuje maszyny do bezpośredniego druku na tekstyliach tuszami sublimacyjnymi. Dzięki nowym dostawcom docieramy do nowych sektorów rynku wydruków wielkoformatowych.

P&P: Jak scharakteryzowałby Pan rozwiązania Seiko i d.gen? Dlaczego wybrali Państwo właśnie te maszyny do swojego portfolio?

E.G.: Zarówno Seiko, jak i d.gen bardzo mocno koncentrują się na obszarach zastosowań, w których są ekspertami. Seiko oferuje szybkie, wysokojakościowe maszyny dla mniejszych drukarń lub agencji reklamowych; z kolei d.gen skupia się wyłącznie na produkcji urządzeń do druku na tekstyliach. Właśnie takich bardzo wyspecjalizowanych dostawców szukaliśmy.

P&P: HP to mocna marka; czy zatem Seiko i d.gen mogą stanowić konkurencję dla maszyn tej firmy?

E.G.: Seiko i d.gen dostarczają maszyny, których w portfolio HP nie ma. Nie są więc konkurentami.

P&P: Jak będą wobec tego wyglądały proporcje w nacisku na sprzedaż portfolio Państwa maszyn wielkoformatowych? Ile procent będą stanowiły „nowe” marki, a ile HP?

E.G.: Wynika to z potrzeb klientów, a nie naszych planów sprzedażowych. Podczas wizyty handlowej analizujemy te potrzeby, a następnie staramy się doradzić klientowi taki ploter z naszego portfolio, który te oczekiwania spełni.

P&P: Jakie są Państwa plany związane z rynkiem LFP? Czy planujecie włączenie do oferty innych urządzeń Seiko i d.gen lub zamierzacie zająć się dystrybucją kolejnych marek?

E.G.: Na razie nie planujemy włączać do naszego portfolio nowych marek ploterów. Jeśli chodzi o Seiko i d.gena, to sprzedajemy wszystkie maszyny z ich oferty.

P&P: Wśród nowych maszyn znalazły się modele do druku na tekstyliach. Trudno zaprzeczyć, że ten sektor przeżywa obecnie boom. Czy Digiprint będzie podążał za tym trendem?

E.G.: Jak najbardziej. Dynamiczny rozwój tego sektora rynku był właśnie powodem nawiązania współpracy między nami a d.genem. Wierzymy, że druk na tkaninach będzie jedną z najbardziej dochodowych gałęzi produkcji wielkoformatowej. Wiąże się to z szukaniem nowych zastosowań w druku wielkoformatowym, szczególnie dekoracji wewnętrznych.