Zacząć od środka. Wywiad z Michałem Ślizem.

W maju stery Agfa Graphics Sp. z o.o. przejął Michał Śliz, który wcześniej odpowiadał w firmie za rozwój sprzedaży. W przededniu targów Labelexpo Europe i na rok przed wystawą drupa 2012 zadaliśmy nowemu dyrektorowi generalnemu kilka pytań o strategię polskiego oddziału Agfa Graphics i pomysły na dalszy rozwój biznesu.

© Agfa Graphics Michał Śliz podkreśla, że poprzednio zajmowane stanowisko pozwoliło mu poznać firmę od środka, dzięki czemu łatwiej jest mu dziś kierować polskim oddziałem Agfa Graphics.

PRINT & PUBLISHING: Pański awans nie był jedyną zmianą personalną, jaka zaszła w firmie Agfa Graphics w ostatnim czasie. Proszę przybliżyć nam zmiany w obrębie działów prepress i druku inkjetowego.

Michał Śliz: Chronologicznie rzecz ujmując, mój awans był ostatnią zmianą, która zaszła w ostatnim czasie w naszej firmie. Już kilka miesięcy temu znacznie wzmocniliśmy nasz dział druku wielkoformatowego. Obecnie w sprzedaż rozwiązań bazujących na technologii inkjetowej zaangażowanych jest u nas aż sześć osób, co oznacza trzykrotne wzmocnienie tego działu. Nasza strategia związana z jego rozbudową była bardzo widoczna choćby na tegorocznych targach Euro-Reklama i Poligrafia, gdzie postawiliśmy właśnie na prezentację ploterów wielkoformatowych. Z kolei w dziale prepress doszło w ostatnim czasie do dwóch istotnych zmian. Stefan Piotrowski przejął odpowiedzialność za naszych klientów gazetowych oraz międzynarodowych, a do zespołu handlowców w zakresie prepressu dołączyła Aleksandra Sajdak, obejmując stanowisko kierownika ds. sprzedaży w regionie południowym.

P&P: Jaka jest Pańska wizja działania firmy Agfa Graphics na polskim rynku?

M.S.: W ciągu ostatnich lat osiągnęliśmy w Polsce wielki sukces w sprzedaży płyt CtP, zdobywając znaczne udziały w krajowym rynku. Chcemy w tym obszarze co najmniej utrzymać naszą pozycję, w czym pomaga niezwykle bogata oferta płyt CtP produkowanych przez Agfa Graphics. Szczególnie cieszymy się z rosnącej popularności proekologicznych płyt termicznych :Azura TS i fotopolimerowych :Azura V. Na rozwiązania niewymagające chemii coraz częściej zwracają też uwagę nasi klienci gazetowi. Ten trend z pewnością będzie się zwiększał, przy naszym aktywnym udziale. W najbliższym czasie chcemy też jak najszybciej rozwinąć sprzedaż w zakresie systemów druku wielkoformatowego opartych na technologii inkjetowej – stąd znaczne wzmocnienie tego działu, o czym była wcześniej mowa. Ostatnie miesiące przyniosły szereg premier Agfa Graphics w tym zakresie, część z nich już znalazła swoich użytkowników w Polsce. Zakładamy, że ich liczba będzie sukcesywnie rosnąć – zresztą nasza strategia w tym segmencie jest zbieżna ze strategią realizowaną przez Agfa Graphics także w innych krajach.

P&P: Przez ostatnie dwa lata zajmował się Pan w Agfa Graphics rozwojem sprzedaży. Czy doświadczenie zdobyte w tym czasie będzie pomocne w pracy na nowym stanowisku?

M.S.: Na pewno tak, dzięki temu jestem bardzo blisko naszych klientów, co jest niezwykle istotne w firmie handlowej. Co więcej, w ciągu ostatnich lat poznałem struktury Agfa Graphics od środka, co bardzo ułatwia mi zarządzanie całym przedsiębiorstwem, nie tylko jego działem sprzedaży. Doświadczenia zdobyte na wcześniejszym stanowisku są dziś dla mnie bezcenne.

P&P: Jaki sektor jest obecnie szczególnie ważny dla Agfa Graphics w Polsce i na świecie? Który będzie najintensywniej rozwijany: prepress, druk wielkoformatowy czy może szeroko rozumiany druk inkjetowy?

M.S.: Staramy się nie zaniedbywać żadnego z sektorów rynku, na których jesteśmy obecni, jednak zdajemy sobie sprawę, że znajdują się one na różnych poziomach rozwoju. Prepress jest już w fazie dojrzałości i należy się tu spodziewać dalszego, spokojnego wzrostu oraz wprowadzania kolejnych, stale ulepszanych generacji płyt CtP. Natomiast rynek druku wielkoformatowego, przede wszystkim inkjetowego, na który stawia Agfa Graphics, to obecnie obszar rozwijający się bardzo dynamicznie. Właśnie tutaj spodziewamy się największego wzrostu sprzedaży w nadchodzących latach i liczymy, że z czasem stanie się on równie ważnym „motorem napędowym” Agfa Graphics, jakim jest dziś segment prepressu.

P&P: Jaki trend obserwuje Pan w zakresie zużycia płyt CtP? Jest ono większe czy mniejsze niż w latach poprzednich?

M.S.: W Polsce obserwujemy stały wzrost rynku płyt CtP. Jego źródłem są z jednej strony nowe inwestycje w sprzęt, często powiązane z dotacjami unijnymi; zresztą to zjawisko jest widoczne w całej branży poligraficznej. Z drugiej strony nakłady zlecane przez klientów drukarń wciąż mają tendencję malejącą, przy jednoczesnym wzroście liczby realizowanych prac. Oznacza to konieczność wykonania większej ilości form drukowych i siłą rzeczy sprzyja wzrostowi sprzedaży płyt przez ich producentów.

P&P: Już niebawem targi Labelexpo Europe. Czy Agfa Graphics zamierza się na nich pojawić? Jakie inwestycje planujecie w sektorze rozwiązań dla rynku opakowań?

M.S.: Tak, Agfa Graphics będzie się wystawiać na tych targach z najnowszą wersją systemu :Dotrix Modular – wąskowstęgowej cyfrowej maszyny drukującej opartej na technologii inkjet UV i wykorzystującej elementy flekso. Rozwiązanie to było już kilkakrotnie pokazywane zarówno na tych, jak też innych targach skierowanych do branży poligraficznej, za każdym razem z uwzględnieniem najnowszych rozwiązań technologicznych. Tym razem będzie podobnie. Wszystkich zainteresowanych obejrzeniem maszyny „w akcji” zapraszamy na stoisko 12W13.

P&P: Jaką strategię przygotowała Agfa Graphics na przyszłoroczne targi drupa?

M.S.: Jak zawsze na targach drupa Agfa Graphics pokaże całą gamę nowych produktów, począwszy od nowej odsłony oprogramowania Apogee 8.0, poprzez kolejne wersje płyt (w tym m.in. tych, które odnoszą największe sukcesy rynkowe, jak bezodczynnikowe :Azura czy termoczułe :Energy Elite. Osobne miejsce na stoisku znajdzie cała paleta rozwiązań inkjetowych i to nie tylko w obszarze druku wielkoformatowego. Tu pokażemy m.in. nową wersję wspomnianego przed chwilą systemu :Dotrix. Maszyna ta, którą można śmiało ochrzcić mianem „cyfrowego flekso”, wprowadzi naszym zdaniem proces drukowania etykiet na zupełnie nowy poziom, zarówno pod względem jakości, jak i wydajności. O kolejnych nowościach prezentowanych na targach drupa będziemy sukcesywnie informować rynek i naszych klientów.